品牌孵化平台能拯救那些新兴时尚创业者吗？

今年秋天，对许多独立品牌来说正“生死攸关”，更有潜力的品牌或将与那些能够在动荡市场中提供现金及关键运营支持的平台合作。

英国伦敦——本周，Comme des Garçons旗下面向新兴品牌的平台Dover Street Market Paris（DSMP）宣布，与Vaquera以及设计师品牌Weinsanto建立了新的合作伙伴关系，以此壮大了该平台目前拥有的品牌矩阵——其此前已经与Honey Fucking Dijon、Youths in Balaclava、Liberal Youth Ministry、ERL和Rassvet这5个品牌达成合作。

尽管DSMP与上述每个品牌都保持着不同的联系，并且没有任何实际所有权，但该平台仍然会为品牌提供包括管理、生产以及分销等一系列服务支持。其将与Vaquera合作，生产和分销品牌的2021年春季系列产品，并为Weinsanto提供实体Showroom，让品牌能够与买手建立联系。

“Dover Street Market是一个愿意改变现有体系的平台，它面向所有不同的合作形式。每个品牌都可以跟随自己的节奏，非常自由，这也是我最喜欢它的地方，”DSM和Comme des Garçons的总裁Adrian Joffe解释说。

DSMP并不是唯一这样做的。近年来，许多平台都已经建立了一种新模式，旨在将富有潜力的新兴品牌推向市场。举例来说，Tomorrow帮助推出了A-Cold-Wall和Coperni，Luca Benini的Slam Jam则与1017 ALYX 9SM、Martine Rose合作，还有帮助Virgil Abloh建立Off-White的New Guards Group，该集团还在今年早些时候收购了Ambush和Opening Ceremony。

虽然每个平台采取的策略都不尽相同，其中一些平台收购了品牌的部分股权，还有一些仅收取销售佣金，但它们都为新兴品牌提供从产品开发到供应链管理再到全球分销的全方面服务——就New Guards而言，与其合作意味着能直接打入Farfetch庞大的在线市场。这些平台为年轻品牌提供了于市场竞争中生存下来的另一种方法。

如今的时尚消费者比以往任何时候都更渴望新颖和真实。然而，对于新兴品牌来说，它们越来越难以在保持独立运营的同时还能成功抓住这些机遇。

在过去的十年中，时尚界变得越来越复杂，独立品牌面临的挑战也越来越大。数字化无疑改变了游戏规则，颠覆了曾经无比可靠的分销渠道，同时引发了新的竞争者。中国市场也在一定程度上增加了独立品牌的运营复杂程度。

与此同时，时尚行业的奢侈品巨头们——LVMH集团和开云集团——进一步巩固了自己的实力，并在零售商、购物中心所有者、杂志、意见领袖等时尚生态系统的方方面面展示了自己的影响力。同时，它们也对规模更小的新兴品牌失去兴趣。

现在，新冠疫情正在将许多新兴品牌推向崩溃边缘。不仅消费需求暴跌，而且这些品牌往常依赖的多品牌零售商也正在向它们施压，要求它们提供订单折扣，并接受日益恶化的直销和退货条款，从而削弱了品牌的盈利能力，使其变得更加难以生存。

Tomorrow的首席执行官兼联合创始人Stefano Martinetto表示，这场疫情使设计师们变得更加务实：“疫情是一次对现实的检验。他们会发现自己无法再独自包揽所有工作了”。此外，疫情也增加了品牌对现金流的需求。

今年秋天，对许多独立品牌来说正“生死攸关”，因此，更有潜力的品牌或将与那些能够在动荡市场中提供现金及关键运营支持的平台合作，同时还要允许设计师能专注于创意，最终实现品牌的最大价值。Martinett在“目标明确、专注于特定社群、永远不会背叛其消费者的品牌”身上看到了希望。

当然，这并不是人们第一次试图建立一个平台来扩大新兴时尚品牌的发展规模。二十年前，Pegasus Apparel Group收购了美国品牌Pamela Dennis、Daryl K和Miguel Adrover的控股权，该集团董事长兼首席执行官Stephen L. Ruzow将其公司定义为专门面向年轻设计师品牌，但是其生意很快便陷入了困境。成立于2003年、与Mary Katrantzou和Erdem等品牌建立合作的企业孵化公司Centre for Fashion Enterprise也从未真正实现成功。

但是，在一个被数字化、全球化以及新冠疫情所重塑的时尚行业中，这个时机再好不过了。新一轮的市场参与者们看起来已经准备好再次与品牌孵化平台合作。